Forma Conseil
Rendre l’offre lisible et irrésistible pour chaque cible.
Le contexte
Le centre disposait d’une offre riche mais touffue. RH, dirigeants et artisans ne se reconnaissaient pas dans le même discours.
La tension
À vouloir parler à tout le monde, l’offre ne parlait à personne. Il fallait trancher et segmenter.
Cas d’Usage & Actions Concrètes
🎯 Marketing de l’Offre
- Segmentation Persona : Analyse IA des profils types (RH, Artisan, CEO) pour adapter le vocabulaire et les arguments de vente.
- Supports Dediés : Création de 4 plaquettes commerciales distinctes, finie l’offre « taille unique ».
📚 Ingénierie de Formation
- Parcours Adaptés : Le parcours « Artisan » (2j, focus outils) n’a plus rien à voir avec le parcours « RH » (3j, focus conformité).
- Kits de Déploiement : Outils d’aide à la vente pour les conseillers formation, avec argumentaires ciblés par persona.
Notre approche globale
Nous avons appliqué une méthode de ‘Persona Design’. L’IA nous a aidés à profiler les douleurs spécifiques de chaque cible pour reconstruire les offres.
Résultats et Impact
Une clarté immédiate. Les prospects identifient leur besoin en 3 secondes. Le taux de conversion a mécaniquement augmenté.